由浅入深实战淘宝

工具/原料

启航,我想(要)开网店

构思、定位

为什么要开网店?

不管是淘宝店还是拍拍店还是其他什么店,现在大家的生意似乎都做的是如火如荼,京东、苏宁易购、唯品会等等电商也在奋力急追,电商(主要是马总哈)把网店的赚钱效应做的比中国股市还要牛X,看,今年的双11,那个钱多的哦,老百姓想多不敢想的数字,淘宝做到了!所以,网店一定火,有前(钱)途(图)你! -- 相信很多人看了这样的一个市场环境,心里一定会产生这样的想法,对吗?你有没有呢?

冷静,冷静,再冷静!不要被市场冲击的找不到北了,没错,网络是趋势,网购也是趋势,但是这些东西现在还和你没有任何关系,你是在观望,你是在想成为而还没有成为一个电商,那么这个时间点,该计划点啥,做点啥呢?

注册帐号实名认证这些东西我就不说了。C店,一天可以搞定资料审核的事情,3-5店店铺就可以激活,很简单;商城要企业才能申请,我这里就更不用说了,已经在搞商城的人是不会来看这一段内容的,你说是吧。

首先,我们应该冷静的问一下自己,我为什么要开网店?赚钱,这不是废话吗,这是所有电商在追求的东西,对于商家来说,不管是企业级的还是个体户,除了利润,一切都是假的,当然个别情况还是有的,我指的是普遍性。为什么要开网店的意思是说我们需要具备那些条件或者说手里有那些资源可以促成我们开网店这件事,这些东西考虑好了,以后会少走弯路。来分析一下自己目前的状况吧:

A. 网店成员:个人单干? 或 2人以上团队?

对网络比较熟悉,敢想敢说敢做

B. 产品:货源稳定,目标人群明确,网罗产品亮点,懂得包装自己

C. 物流:根据所在地的物流现状,定价,定优惠活动(包邮买家是比较喜欢的,如有条件尽量直接包邮)

E. 营销手段:营销工具很多,收费的我这里暂不提了,不给他们做广告呵呵,网店初期一般不会用到,但是可以慢慢积累这方面的知识和方法;免费的工具和方法有:利用淘宝站内搜索引流、天天特价官方活动、编辑产品详情店铺装修(内功)、多发消息引流(论坛、微信、微博等)。

以上几点清楚后,可以开始开店做生意了

我的第一单生意

我的第一单生意是一台落地灯,买家咨询时间1天,售价65,进价58,净利润为0。当时按价格排序后位于第一页,虽然单价不是全网最低,但是由于江浙沪运费比较低,对于买家来说,总的购买成本还是比较有吸引力的,另外,热情的不遗余力的回复买家的任何疑问,也是促成第一单生意的关键;

总结一下第一单生意的感受

1. 因为是新店,买家会有很多顾虑,客服的工作就是打消买家的所有顾虑,促成交易,比如物流风险,质量保证,价格优势等等,这些东西解释清楚了,说到点上了,买家会心里做个对比,即使去其他店也问过看过,最终还是会来光顾你的。

2. 流量。主推的产品需不断监控其访问流量,量子恒道工具是免费的专业的,大家一定要善于利用,有计划的更新商品信息店铺内容然后对比流量的变化,你会有很多收获的。多从买家的角度去考虑问题,比如搜索习惯,关键字的使用等,然后对自己的宝贝做一些调整,商品标题、单价、优惠,描述等

3. 主推的产品。第一个卖出去的商品需要有绝对的竞争力!(钱多任性去砸广告的除外)首先这个商品是和店铺的主营匹配的产品,这会使买家感觉你是专门买这种商品的;其次这个商品在所有正在淘宝销售的价格排名至少要在前3页,当然是和正品价格相比较而言;再次,你主推产品的市场认同度,这就需要卖家有一定的选产品的方法和眼界了,你主推的产品需要是买家喜欢的、在寻找的东西。

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