新手们如何推广网店才能生存

淘宝新手如果推广网店呢?其实,无论新手还是老手,要想将网店推广做好都必须时刻注意淘宝各大规则的变换并加以利用。 最近淘宝在悄无声息地一连串大动作,有可能很多卖家还没有察觉。每一个动作都足以让淘宝一个行业大乱,乱世出英雄,你是否作好了准备在这个“危机”里寻找突围的机会? 淘宝动作1:直通车改版。

先让大家知道几个事实。

方法/步骤

事件一:我们跟与我们合作的快递员聊过,他说最近一个月,我们这一片(我们在批发市场旁边,这一片很多很多淘宝店,而且不缺大店)淘宝店的出单数骤减40%。

事件二:我们与我们的供货商补一个款式的时候,我们补十件,他告诉我们,可能要补30件哦,30件是下订单的量,我们之前都是跟着另外一个大淘宝店的单来下的,他们下五十件我们下十件,一起做。供货商告诉我们,那个大店(5皇冠)生意突然差了很多,现在他们都不怎么下单了,问我们要不要下单,30件起。

如果你到现在只知道直通车改了版面,而不知道直通车已经大大地改变了的话,那你很有可能就跟上面说的例子一样,突然没掉了很多流量与销量。

直通车改变了很多吗?说起来也不多,就多了一个质量评分,很好,淘宝的成熟期终于被我们盼到了,任何一个市场都应该有合理的竞争,除了金钱的竞争还应该有更多的因素参与进去。现在这个直通车增加了质量评分之后,直通车技术就占有一席之地了!

淘宝动作2:取缔官方图片!

图片是技术,再次恭喜淘宝往成熟路线发展。

任何一个行业市场,应该是技术领先!

大店可以请很贵的模特很贵的摄影师,没错,但世界上最难得的就是人才。不要以为花钱请来的就是人才,很有可能只是个江湖骗子。

这里小卖家又有出路了。大卖家太忙了,每天发几千件货,哪里有时间去学什么摄影,好吧,我们很有空,我去学,看看到最后鹿死谁手!

这些大动作都在让淘宝乱成一团,有人销量大大下降了,也有人在这一个乱世里快速地成长!

淘宝动作3:搜索结果默认人气排行!

这一个动作一出,大多小卖家都非常气愤,但我只笑笑,大家大可不必惊恐万状。我们先看人气排名的影响因素:“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间

是的,成交量,收藏人数排在前两位。

很多人一看成交量就觉得没戏了,大卖家肯定能卖得很好。

如果你还是一心两心的卖家,那这一点可能暂时不合适你,但如果你是钻石卖家想要把皇冠店拼下去的话,这一点你要非常仔细听。详情在淘宝三大动作解释下面!

你想要成长么?

不要错过这些详细的操作!

一.以已之长,攻彼之短!

针对动作1,没错,一点击大卖家的店铺,按销量排序他们的产品,都会出来一系列产品,然后最近30销售量都可能是小卖家整一个月的好评数的几倍,但是别忘了,任何排名都有最后一位,你再点一下按销售从低到高,是不是一样看到了他们有很多产品只卖几件或十几件的?没错,这些就是他们的弱点。

找到跟你同行的一大批网店,然后看看他们的弱点都在哪里。然后你就做他们的弱点。

不要被“热卖”这两个字迷惑了,别人店热卖什么不等于你就可以热卖什么。要硬碰也行,但要有杀着,这个我下面会说到。在这里,我建议大家可以先不硬碰,而找到别人的弱处进攻!

网络就是一个巨大的长尾市场——《长尾理论》。所以不管你找到的他们的弱点在哪里,你都有可能把他们的弱点推成你的强项。

这样回过头来看看人气排名,如果你找到的这个产品,推到销量五十以上,那是不是就是已经可以超过那些大卖家了?他们这些款是他们的弱点,只有十几件的销量。

这一招叫以已之长,攻彼之弱!只要你这招够狠够精够准!不用怕人气排名里没有你的一个位置!然后让流量进店之后,就大开杀界,“两件包邮”,“69元免邮”,“拍就送”,“拍满5件不同小商品免邮”,“优惠社一元秒杀”这些招数再出场,那样你就稳稳当当,快速地享受你的好评浴吧~

2.当敌人出现疲态的时候就是你进攻的最好时机!

刚刚上面提到的那一个五皇冠大卖家,他们某件衣服最近三十天销售3700+件,同一件我们卖了多少?60件左右。

为什么我要做这一件?因为时间到了,卖这一件衣服的几位大卖家的出货量快速地下跌,(没办法,供货商是我的老乡,我想打听什么都打听得到。)他们从以前一个星期一千五百多件到现在一个星期三百多件,但是这件衣服又还没有到换季的时候,最起码还可以卖两个月。

而我们现在是开始进攻的时候了!

当他们最坚硬的防线开始松散的时候,就是我们进攻的最好时机!

凭什么进攻?就是刚刚上面说到的两点:1.直通车!2.实拍图片!

还有另外一点是必要点,下面会说到。

1.改版之后,我们曾一度掉到第二格,但是经过一个多星期的学习与实践新规则之后,我们又重新回到了第一格!并且我们的技术员越做越有信心!无限的商机,就从直通车里来!就看你有没有掌握了变化,拥抱了变化!

跟随着淘宝的规则慢慢成熟起来!

2.实拍!很多店铺一般都会把模特图放在平铺图前面,但是我们不!在官方图被取缔之后,淘宝的图片可以用“一片狼藉”来形容!就趁着这个机会,我们就要把我们最有对比效果的图片放起来!让买家在不知不觉当中产生出来我们的产品是比较好这样一个印象。成交自然就是水到渠成的事!

3.另外刚刚说到了一点是必要点,这就是价格。卖得最热的几个大卖家,把这一个款式的价格都放在35-39之间,我们要进攻,一定要有一个冲击力的价位,把价格拉到去29.9元。别小看这几块钱的利润,大卖家卖一千件每件少五块钱的话,就少了两个员工的工资了哦!更何况他们是卖三四千件?

另外2字头的价位与3字头的价位的对比是非常强烈的!

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