招商心态六大误区

都说现在的市场是谁掌握了终端,市场就是谁的,所以现在很多以企业都以招商策略,作为初期开拓市场的主要策略,希望借助别人的渠道、终端,打开自己的市场。以后的市场是供应链之间的竞争,而不是企业之间的竞争。这里给大家分享一下招商的一些心态误区。

招商心态误区

目光短浅心态

一些企业目光不够远,感觉现在不断陆续有经销商加入,所以把回收的资金用在别的地方,却不在项目上做更大的宣传,也不进一步完善团队和基础工作,最后的结果是项目慢慢有了知名度,一些大企业看重介入,由于企业没有树立起行业进入屏障,也没有自己的独特优势,结果多年积累的市场被瞬间占据。

招商心态六大误区

招商圈钱心态

真正做企业,不能把招商作为敛财的方法,不能把经销商当做肥羊,宰一个算一个,这是目光短浅,而且是不道德的行为。健康的招商模式应该是把经销代理商作为合作伙伴,把整个招商过程作为企业拓展市场、占领终端的营销策略。

招商心态六大误区

承诺过度心态

很多企业为了吸引招商对象,把自己的企业过度夸大,把企业政策优惠过度虚构,把企业广告投入严重夸大,零风险的承诺等等,已过度夸大的承诺作为招商的筹码,迟早有一天会兜不住,那时候可能企业就会像雪崩,顷刻化为乌有。招商要实事求是,诚信经营。

招商心态六大误区

贪大的心态

一些经销商总是打着如意算盘,希望能偶找到几家大的代理商、经销商,这样自己就可以省很多事,市场也更容易开发,但是这样的行为事实证明:往往客大欺主,大的经销商会经常想办法反过来制约厂家,串货扰乱市场,朝三暮四。所以合作要找适合的经销商,不是越大越好。

招商心态六大误区

不知轻重心态

为了能让经销商满意,前期给出极大的让步,甚至归本拓展市场,各种支持超出自己的能力范围,到后期经销商会要求更多的让步,企业却需要撤销一些初期政策优惠,这样冲突会导致双方不欢而散,费力不讨好。

招商心态六大误区

漠视服务心态

很多企业在招商成功以后,对于经销商不管不顾,知识要求经销商有销量,从来不给经销商任何培训和广告方面的支持,也不会和经销商有经常性的沟通,最终失去已有经销商,甚至反目,法庭见。

招商心态六大误区

注意事项

招商是一个营销策略,是拓展市场,开拓终端的过程,不是敛钱手段,招商成家一定要摆正心态。

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